Как заработать миллиард или интеллектуальный капитал предпринимателя

Посвящается памяти Сергея Александровича Митрофанова, замечательного ученого и великолепного преподавателя, научившего меня системному мышлению.

Прежде всего я хотел бы выразить благодарность профессору МГУ Ирине Николаевне Мысляевой, выступившей первым читателем и критиком данной работы. Именно ее вопросы, высказанные в результате многочасовых обсуждений, помогли правильно структурировать книгу и дополнить ее множеством разъяснений.

Также я благодарен профессору МГУ Наталье Николаевне Думной (RGC), давшей полезные советы в области теоретической экономики.

Очень полезными для книги были многочасовые обсуждения с предпринимателем Владимиром Музыченковым, чьи примеры были использованы в работе.

Огромное спасибо хотелось бы сказать Михаилу Сафонову, составившему великолепное графическое изображение ментальной карты Интеллектуального капитала предпринимателя.

Я благодарен своему сыну Николаю за помощь в построении графиков зависимости имущественного капитала от Интеллектуального капитала предпринимателя.

Данная работа ни в коем случае не позиционируется в качестве истины в последней инстанции. Это лишь определенная веха в достаточно долгой дискуссии.

Прежде всего, эта книга написана для миллионеров. Изложенный в работе предпринимательский опыт позволит им обратить внимание на такие слагаемые успеха, которые до сих пор казались им незначительными и несущественными, но которые, при внимательном рассмотрении, могут послужить толчком для перехода на новый уровень успеха.

Эта книга может быть полезна предпринимателям среднего уровня. Хочется верить, что, прочитав ее, они смогут разобраться в причинах неудач или недостаточно быстрого роста.

Эта книга почти не рассчитана на молодежь в связи со сложностью принятия ряда доводов при полном отсутствии жизненного опыта. Однако, если считать, что молодежи полезно читать «Преступление и наказание» Достоевского в возрасте до 20 лет, то и данная работа им точно не повредит.

Эта книга, видимо, будет востребована родителями и, скорее всего, поколением бабушек и дедушек. При условии совпадения с их личным жизненным опытом она поможет им в воспитании успешных детей и внуков.

Эта книга, к сожалению, будет предметом анализа теоретиков от экономики, никогда не занимавшихся бизнесом. И особенно тех, кто до сих пор мыслит «совковыми» категориями. Нижеследующий абзац написан специально для них.

Неоднократно теоретики от экономики пытались вбить нам в голову, что «Все крупные состояния нажиты нечестным путем». Данная книга является попыткой доказать, что «не все». А наоборот, «крупные состояния, нажитые нечестным путем, не обладают признаком устойчивой долговечности». Что существует легальный путь к богатству, как форме общественной благодарности за произведенные для общества товары и услуги. И более того, существует твердый алгоритм получения крупного состояния честным путем. Попыткой определить хотя бы часть этого твердого алгоритма на основании опыта, «сына ошибок трудных», и является данная работа 1.

Хороший советник лучше любого богатства.
Сократ

Соотношение Интеллектуального капитала и Интеллектуального капитала предпринимателя

Интеллектуальный капитал

Об Интеллектуальном капитале можно написать не одну большую книгу, но в данной работе мы ограничимся лишь определением из Википедии.

Интеллектуальный капитал — знания, навыки и производственный опыт конкретных людей, а также нематериальные активы, включающие патенты, базы данных, программное обеспечение, товарные знаки и др., которые производительно используются в целях максимизации прибыли и других экономических и технических результатов. Сумма знаний всех работников компании и/или инструменты организации, увеличивающие совокупность знаний, т. е. всё то, что обеспечивает экономическую конкурентоспособность 2.

Типология ресурсов Интеллектуального капитала фирмы

Человеческие Структурные Рыночные
авуары авуары активы авуары активы
Знания
Образование;
Квалификация;
Базы методологических знаний;
Опыт;
Навыки;
Личные знакомства и связи.
Базы данных;
Базы методологических знаний;
Программное обеспечение;
Корпоративная культура;
Стратегия управления;
Сетевые системы связи;
Информационные технологии;
Базы данных;
Базы знаний;
Программы для ЭВМ;
Патенты:
на изобретения,
промышленные образцы и сорта;
Авторские права;
Информационные технологии Ноу-хау:
коммерческие,
технологически,
финансовые.
Марки товаров;
Контракты и соглашения:
франшизные,
лицензионные;
Покупательская приверженность;
Деловое сотрудничество;
Портфель заказов;
Отношения с финансовыми кругами.
Гудвилл:
товарный знак,
фирменное наименование,
право пользования наименования места происхождения товара,
марки качества,
марочное наименование;
Франшизы;
Лицензии;
Контракты.

Более простые дефиниции определяют Интеллектуальный капитал, как основанные на связях структурированные знания и способности, обладающие потенциалом развития и создания стоимости или знания, которые могут быть конвертированы в стоимость.

Наиболее наглядным примером такой конвертации является разрыв между балансовой стоимостью фирмы Microsoft и ее рыночной капитализацией в 1999 году. Он доходил до двух порядков (100 раз). Основу этого разрыва и составляли интеллектуальные активы, подавляющая часть которых была непосредственно связана с персоналом компании3.

Выделение Интеллектуального капитала наряду с другими видами капитала: промышленным, земельным, финансовым и даже человеческим, было большим прогрессом. Поскольку — таким образом, и экономическая наука, и практика попытались зафиксировать наличие некоторых скрытых условий развития компании, которые до этого многие ощущали, но выразить ни качественно, ни тем более количественно не могли.

Определение Интеллектуального капитала позволило это сделать. И сегодня уже ни у кого не вызывает сомнения тот факт, что рыночная стоимость компании может многократно отличаться от ее балансовой стоимости в случае наличия у компании значительного Интеллектуального капитала.

Для интегральной стоимостной оценки величины Интеллектуального капитала применяется коэффициент Тобина. Отношение рыночной цены компании к цене замещения ее реальных активов (зданий, сооружений, оборудования, запасов, а также остатков денег на счетах за вычетом долгов) носит название коэффициента Тобина — по фамилии экономиста, впервые предложившего исследовать данное соотношение.

Рыночная цена компании наиболее достоверно проявляется лишь при реальной покупке ее другой компанией. В 1988 г. компания «Филип Моррис» купила компанию «Крафт» за 12,9 млрд долларов. В то же время цена принадлежавших «Крафту» зданий, сооружений и запасов составила лишь 1,3 млрд долларов, а оставшаяся часть цены (11,6 млрд долларов) составила цену торговой марки, связей, маркетинговых возможностей, квалификации 51 000 работников. Нематериальная часть в цене компании составила 90%.

В 1995 г., когда компания IBM поглотила «Лотус», заплатив 3,5 млрд долларов, хотя материальные активы оценивались в 230 млн долларов, коэффициент Тобина для IBM достиг 15,2. Для наукоемких фирм, действующих в сфере производства программного обеспечения и интернет-технологий, значение коэффициента Тобина может достигать нескольких сотен.

Деление на Отделяемый и Неотделяемый Интеллектуальный капитал

Интеллектуальный капитал можно разделить на два базовых типа в зависимости от возможности отделить его от человека, как создателя и носителя Интеллектуального капитала.

Отделяемый Интеллектуальный капитал состоит из таких его частей, как:

  • Отчуждаемый Интеллектуальный капитал — тот, который можно продать, потеряв его навсегда, как имущественное право. Например:
    • патент;
    • торговый знак;
    • исключительные имущественные права копирования (копирайт).
  • Копируемый Интеллектуальный капитал — тот, право на использование которого можно продавать ограниченному кругу лиц, при этом не теряя свое право продавать такие права другим лицам. Он, в свою очередь, подразделяется на:
    • копируемый легко:
      • лицензии на программное обеспечение (софтвер);
      • фотографии;
      • фильмы;
    • копируемый сложно: знания и навыки, «забиваемые в голову» людям методом получения образования

Грубо говоря, отделяемый Интеллектуальный капитал это обращающиеся знания, имеющие ценность.

Отделяемый Интеллектуальный капитал существует отдельно от человека и может им отчуждаться в пользу других лиц в соответствии с законодательством. В юриспруденции отделяемый Интеллектуальный капитал носит название отделяемых авторских прав.

Неотделяемый Интеллектуальный капитал — это умение человека думать быстро и точно, создавать в процессе мышления новые знания, имеющие ценность.

Его правильнее называть человеческий Интеллектуальный капитал.

Человеческий Интеллектуальный капитал невозможно отделить от человека. Это именно его мозг. Устройство его мозга. В юриспруденции неотделимые авторские права, например право авторства, называют неимущественными авторскими правами.

Но юриспруденция ничего не говорит, да и в принципе ничего не может сказать о правах на мозг человека, поскольку это право может принадлежать только ему самому. Но именно этот мозг и является своеобразным «средством производства», производящим знания, как продукцию, и, очевидно, имеет ценность.

Человеческий Интеллектуальный капитал неотделим от человека как своего носителя и состоит в том числе из навыков, которые невозможно передать другим, и индивидуального мастерства, которое присуще конкретному специалисту и неотделимо от его личности.

Человеческий Интеллектуальный капитал

Человеческий Интеллектуальный капитал — это способность производить, накапливать и внедрять знания, имеющие ценность.

Человеческий Интеллектуальный капитал отличается от Интеллектуального капитала, как средство производства отличается от продукции.

«Разум становится имуществом, когда под влиянием свободно действующей силы мозга создается нечто полезное, имеющее определенную форму: перечень сведений, база данных, описание процесса и т. д.»5.

Человеческий Интеллектуальный капитал нельзя купить.

Составляющие человеческого Интеллектуального капитала

Если разделить мозг на «базу данных» (память) и «процессор», то с «базой данных» можно работать, набирая знания. Часть знаний можно выучить, часть знаний придет с опытом.

А вот «процессор», умение быстро и точно соображать, производя своевременные, правильные и точные решения, можно совершенствовать только постоянными упражнениями — решая задачи, постоянно думая, постоянно тренируясь.

Только процесс длительного образования и самообразования позволяет поднять ценность человеческого Интеллектуального капитала.

Понятие Интеллектуального капитала предпринимателя

Отталкиваясь от понятия человеческого Интеллектуального капитала, можно определить Интеллектуальный капитал предпринимателя как человеческий Интеллектуальный капитал, используемый в сфере предпринимательства.

Когда Бетховен пишет «Лунную сонату» — это человеческий Интеллектуальный капитал Бетховена (его мозг) производит Интеллектуальный капитал
«Лунную сонату». Но он не является предпринимательским, поскольку не позволяет сразу получать из этого стоимость.

А вот предприниматель, который арендует концертный зал, продаст билеты и таким образом организует прослушивание «Лунной сонаты» зрителями, как раз в процессе предпринимательства своим Интеллектуальным капиталом предпринимателя создаст не только стоимость «Лунной сонаты», но и концертный бизнес, сам по себе являющийся стоимостью и процессом, создающим стоимость.

Когда рабочий приносит мастеру или начальнику цеха «рацпредложение по внедрению нового инструмента» — это уже начальная стадия Интеллектуального капитала предпринимателя — человеческий Интеллектуальный капитал рабочего (его мозг), будучи направленным в предпринимательскую сферу, производит Интеллектуальный капитал «Рацпредложение по внедрению нового инструмента», позволяющий сэкономить средства или повысить качество и/или количество продукции.

Но когда предприниматель где-то узнает или сам придумывает, но главное — создает (внедряет) новый бизнес: строит завод, создает агентство, открывает супермаркет, — это Интеллектуальный капитал предпринимателя (мозг предпринимателя) производит не только Интеллектуальный капитал «Процедура функционирования бизнеса», но и сам бизнес, являющийся генератором продукции или услуг.

И именно процесс создания и успешного функционирования бизнеса как самостоятельной стоимости и есть результат работы Интеллектуального капитала предпринимателя.

Интеллектуальный капитал предпринимателя — способность мозга человека-предпринимателя производить такие мысли, идеи, ноу-хау, которые, будучи приложены к практике производственной деятельности, способны создавать прибавочную стоимость.

Определение.

Индивидуальный капитал предпринимателя есть нечто:

  1. находящееся внутри черепной коробки предпринимателя;
  2. позволяющее ему организовывать положительный бизнес;
  3. недоступное в таких размерах и качестве остальным членам производственного коллектива.

В данном определении одним из ключевых слов является слово «положительный». Оно означает, что предпринимателем человека можно называть, лишь если его деятельность положительна, приносит прибыль. Либо текущую, либо в виде роста капитализации бизнеса. Но главный признак — рост. Если же деятельность приносит убыток, то ее нельзя назвать предпринимательской. Это забава, хобби, благотворительность или что-то еще, но не предпринимательство и не бизнес.

Интеллектуальный капитал предпринимателя — это способность производить, познавать, накапливать, а главное — внедрять Интеллектуальный капитал — знания, имеющие ценность в процессе предпринимательства, позволяющие таким образом создавать дополнительную (прибавочную) стоимость.

Предприниматель — это:

  • генератор Интеллектуального капитала в сфере предпринимательства (изобретатель);
  • носитель Интеллектуального капитала в сфере предпринимательства;
  • «внедрятель» Интеллектуального капитала в сфере предпринимательства (инженер).

Что отличает предпринимателя от обычного человека?

Именно способность создавать прибавочную стоимость внедрением в жизнь комплекса управленческих, кадровых, сбытовых, закупочных и производственных технологий.

Интеллектуальный капитал предпринимателя — это и понимание потребностей рынка; и умение дорого продать произведенную продукцию; и понимание рынка комплектующих; и умение дешево купить сырье, организовать непрерывные его поставки; и умение правильно кредитоваться; и умение «управлять» людьми; и умение сохранить ноу-хау и многое другое.

Этот перечень можно продолжать, но в любом случае речь идет об интеллектуальной деятельности человека, способной охватить все стадии производства, увидеть и представить его в своей голове, прежде чем все это будет реализовано в конкретных действиях.

Сила (мощность) Интеллектуального капитала предпринимателя

Достаточно много людей способны к предпринимательству. Но добиваются успеха не все, а уж суперуспеха очень немногие.

Что отличает торговца семечками от владельца банка? Американцы говорят: «трудись упорно и творчески, и ты добьешься успеха — станешь миллионером».

Но почему миллионеров в общем и целом не так уж и мало, а миллиардеров очень мало?

Каким должен быть Интеллектуальный капитал предпринимателя не только для успешного, а для сверхуспешного бизнеса?

В жизни существуют реальные примеры, как одна личность делала компанию сверхпреуспевающей, а с уходом этой личности компания становилась заурядной.

Как создал компанию законодатель автомобильного рынка Генри Форд, и как она снизила позиции после его передачи дел своему сыну.

Почему, когда Стив Джобс ушел из Apple в 1985 г., она резко утратила свои позиции на рынке? И почему возвращение Стива Джобса в 1997 г. сделало Apple монстром бизнеса?

Почему при Акио Морита Sony Corp. была признанным лидером моды в аудио- и видео-секторе? И почему в 1994 г., когда он ушел из компании, Sony перестала быть безусловным лидером рынка?

Какую такую «программу действий» знает Уоррен Баффет, что, будучи обычным инвестором, он зарабатывает миллиарды, а миллионы других обычных инвесторов не могут повторить его успех?

И, соответственно, что не так делал Стивен Элоп, «убивший» стоимость «Нокиа» с 30 млрд до 5 млрд долларов?

Что же такого особенного знали эти личности, чего не знали все остальные?

В чем заключается тот волшебный секрет, который позволит любому добиться суперуспеха и «заработать миллиард»?

Секрет миллиарда

Минимальный комплект сверхуспешного Индивидуального капитала предпринимателя состоит из следующих составляющих:

  1. Чтобы быть богаче остальных, надо быть умнее остальных. Чтобы быть намного богаче остальных, надо быть намного умнее остальных, обладать способностью быстро мыслить и строить длинные логические цепочки.
  2. Надо иметь много больший объем знаний, чем у остальных.
    1. Надо уметь выучивать новые знания раньше остальных.
    2. Много денег зарабатывается на стыках бизнесов, соответственно надо знать несколько разных, желательно ранее не пересекавшихся наук и направлений деятельности.
    3. Надо знать, но не пропагандировать опасные знания
  3. Надо быть умственно и креативно предприимчивым, синтезируя новые бизнесы, и гиперактивным до уровня «в каждой бочке затычка».
  4. Надо, имея критическое мышление (скептицизм),
    1. понимать, что большинство людей, к сожалению, глупы;
    2. исключить слепую веру;
    3. выискивать ошибки глупого большинства (поведение индюшки), чтобы поступать наоборот;
    4. держаться твердо в оценке ситуации, особенно если она противоречит мнению большинства;
    5. создавать структуру бизнеса, независимую от глупого большинства.
  5. Необходимо логически прагматично взвешивать риски бизнес-деятельности. Честность является главным фактором в долговечности приобретенного капитала.
  6. Необходимо мыслить стратегически. Для того чтобы зарабатывать много денег, надо браться только за масштабные проекты.
  7. Необходимо быть не только трудолюбивым, но и чрезвычайно упорным.
  8. Необходима гигантская твердость духа, именуемая способностью «держать удар».



Перечисленные выше качества должны быть присущи предпринимателю всегда, независимо от того, организовывает ли он производство в маленькой мастерской или на крупном предприятии.

Секрет суперуспешного предпринимателя (миллиардера) заключается в том, что тот, у кого все эти качества развиты очень хорошо, достигнет суперуспеха, станет миллиардером.

Тот, у кого какое-то из качеств окажется ниже определенного порога, будет не суперуспешным, но просто успешным, миллионером.

Важно то, что отсутствие любого из этих качеств может привести к полному разорению, сделать предпринимателя банкротом.

Ряд исследователей выделяют другие качества успешности, и в том числе качество коммуникабельности, способность «иметь связи». Это качество, несомненно, является немаловажным. Но не критичным. Наличие у предпринимателя нужных «связей» при отсутствии достаточного количества ума или скептицизма не позволит ему достигнуть суперуспеха. В самом наилучшем для него случае суперуспех будет очень кратким. Он потеряет свой миллиард. И примеров «высококонтактных» бизнесменов, потерявших свои состояния из-за недостаточной оценки рисков, очень много. Английская пословица easy come easy go6 подтверждает это.

Nota bene!

Эта работа ни в коем случае не пропагандирует сегрегацию предпринимателей по интеллекту или интеллектуальным качествам. Она лишь пытается создать формулу «топлива» успеха. Никого не удивляет, что ракеты летают в космос на гептиле, а не на керосине. А используя керосин, не смогут достигнуть необходимой орбиты. Так и предприниматель сможет «взлететь в космос», лишь используя минимум восемь перечисленных компонентов. А на семи с половиной — «не взлетит». Это не значит, что он хуже. Как вертолет не хуже ракеты. Предприниматели всякие нужны и предприниматели всякие важны7. Но для полетов «в космос бизнеса» им необходимо выработать и натренировать все восемь компонентов, которые будут подробно рассмотрены в рамках данной работы.

Механистическая модель мозга миллиардера


Примечания

  1. «“Working Class Herо”. Думаю, это революционная песня. В том смысле, что написана для рабочих — настоящих рабочих, не для сентиментальных шлюх или мудрствующих извращенцев. В чем-то она сродни “Give Peace a Chance”, хоть, может быть, не всеми будет правильно понята. Песня обращена к “героям рабочего класса” вроде меня — выскочкам из низов, перебирающимся в средний класс. Я прошел этот путь и решил выпустить своего рода предупреждение всем, кто надеется на успех». Джон Леннон.
    URL: http://www.personbio.com/quote.php?id_info=152
  2. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/Интеллектуальный_капитал
  3. Духнич Ю. Интеллектуальный капитал.
    URL: http://www.smart-edu.com/intellektualnyy-kapital.html
  4. Интеллектуальный капитал: сущность, структура, оценка.
    URL: http://uchebnik-online.com/132/567.html
  5. Stewart T.A. Intellectual Capital. The New Wealth of Organizations. N.Y: Currency Doubleday. 1997. P.67.
  6. «Что легко достается, то легко тратится»; «Легко нажито — легко прожито».

  7. Перефразирование известного детского стихотворения Сергея Михалкова.

 

 

 



Копирование информации данного сайта допускается только при условии указания ссылки на сайт

Copyright © 2017 Грибов А.Ю.
Все права защищены