7 Серия
Ложь. Реклама, СМИ

Манипулирование сознанием масс
Пример рекламы бриллиантов
Умалчивание негативной информации
СМРАД
Сбор цифровых психологических портретов

Манипулирование сознанием масс

Очень многие считают, что реклама – это очень просто, и она не может сильно засорять мозги.

Очень многие думают, что «пейте, дети, молоко – будете здоровы» – это и есть реклама. На самом деле серьёзная реклама – это весьма эффективное средство манипулирования сознанием.

Из истории известна «тюльпанная лихорадка», когда огромное количество людей платили гигантские деньги за луковицы тюльпанов, которые потом перестали чего-либо стоить.

Профессионалы в области рекламы изучают историю развития потребительской ценности и спроса, на истории роста цен на бриллианты.

Пример рекламы бриллиантов

Более ста лет назад бриллианты не считались украшением для среднего класса. Только аристократия использовала украшения из бриллиантов. Средний класс никакие бриллианты не приобретал – ни маленькие, ни большие, никакие. Это был ярко выраженный признак аристократии.

В этот момент компания De Beers, контролируемая Оппенгеймерами, решила увеличить спрос. Добыча бриллиантов росла, значит перед De Beers встала задача манипуляции сознанием населения для формирования спроса на бриллианты.

De Beers за огромные по тем временам деньги в 20 миллионов долларов наняли компанию, которая сейчас не на слуху – N.W. Ayer, – которая стала профессионально создавать миф о том, что бриллианты являются знаком особого внимания к получателю такого подарка.

На эти деньги был снят и «раскручен» фильм «Джентльмены предпочитают блондинок». В нём снялись «звезда экрана» блондинка Мэрилин Монро и ещё одна достаточно симпатичная дама, брюнетка Джейн Рассел. В этом фильме они были сняты часто в полуголом виде, и сценарий был очень простой, даже убогий, но людям внедрялась мысль, что за бриллиантами надо бегать, что это очень важный атрибут человеческой жизни.

Также за очень приличные деньги была написана песня «Лучшие друзья девушек – это бриллианты», которая живёт до сих пор. И живёт она не столько потому, что она такая популярная и всем хочется её слушать, а потому что её ненавязчиво крутят в любой удобный момент, разумеется, когда производители бриллиантов за это платят деньги.

Таким образом, население Америки, на которое была направлена рекламная кампания, на текущий момент поголовно считает, что любой мужчина из среднего и даже чуть ниже среднего класса, в момент помолвки должен подарить возлюбленной колечко с бриллиантом. И чем больше бриллиант, тем лучше.

Произошло массовое манипулирование сознанием. Сто лет назад американцы так о бриллиантах не думали. И за весьма приличную сумму денег сознание американцев массово изменили.

Поэтому к рекламе нельзя относиться как к очень простому явлению. Всё зависит от того, какой бюджет и какой профессионал этой рекламой занимается.

Более серьёзная задача стояла перед рекламными компаниями в Японии. Японцы в 80-х годах прошлого века были второй по богатству страной на душу населения, и они бриллианты не покупали вообще, потому что по древним японским обычаям прозрачный камень приносит несчастье.

De Beers тогда вложил около миллиарда долларов в рекламу бриллиантов в Японии. За эти деньги все японцы массово стали считать, что подарить бриллиант на помолвку – это правильное поведение.

Обратите внимание: даже японцы – люди, которым вообще что-либо в голову вбить тяжело, – тоже оказались способными к восприятию массового манипулирования в целях продажи того или иного товара.

Нечто похожее сделал Стив Джобс было со смартфоном iPhone. Почему iPhone и точно такой же смартфон стоят разные деньги? При том, что функционал один и тот же. Потому что в своё время компания Apple здорово вложилась в рекламу. И чем хорошо занимался Джобс – это именно рекламой.

Он вбил в сознание человека, что айфон гораздо лучше, чем точно такой же смартфон с теми же самыми функциями.

Примеров таких очень много, сколько угодно: «Кока-Кола», золото.

У золота и у бриллиантов потребительной стоимости нет. Они обладают только фидуциарной, доверительной стоимостью. Люди верят, что это стоит такие деньги. При том, что золото даже перестали в промышленности использовать. В древние времена были контакты золотые в электронике, но сейчас промышленного спроса на золото нет – только ювелирный, фидуциарный есть спрос.

Приблизительно то же самое происходит с криптовалютой. Легального потребительского спроса на расчеты в криптовалюте нет и быть не может. Никакого обязательства какого-либо государства или эмитента за ними нет. Есть некое доверие, что криптовалюта стоит каких-то денег.

На чём основано это доверие? Это большая и долгая история о том, как была сделана реклама криптовалют, кому это надо и так далее. Более подробно она описана в статье «Риск-менеджмент криптовалют».

Обратите внимание, каким образом это воздействует на людей. Это действительно манипулирование сознанием. Совсем не просто довести до сведения клиента, насколько ему нужен такой товар. Нет, это желание «забить в голову такой гвоздь», чтобы человеку хотелось приобрести именно этот товар.

И если производитель тратит приличные деньги на рекламу, то существуют рекламные компании, которая манипулирует сознанием людей и вбивают им это в голову.

Про «конец света» все слышали? Каждый год что-нибудь происходит. То тысячелетие заканчивается – компьютеры перестанут работать, то птичий грипп, то свиной грипп, то вирус Эбола, то ещё что-нибудь и так далее.

Эта информация пропагандой буквально впихивается в сознание масс. И прогоняется не столько потому, что есть заказ, а потому, что те или иные компании, умеющие манипулировать сознанием, показывают потенциальным заказчикам: «Смотрите, как мы умеем работать».

В 2006 году в России был «Соляной бум», вызванный огромным спросом на соль, вызвавший спрос на соль в 3-4 раза. Это была одна из рекламных кампаний, которая показывала, как она умеет манипулировать сознанием, при том, что логически этот спрос никак не был обоснован – соль может храниться тысячелетиями, по мере потребности подвезут новую партию и так далее.

Итак, главное, что мы с вами запомним: реклама может эффективно манипулировать сознанием масс.

Умалчивание негативной информации

В рекламе всегда используются не самые хорошие методы. Рассказывают о чём-то положительном и умалчивают о чём-то отрицательном.

Вот перед вами реклама начала ХХ века про то, как компания Bayer вместе с аспирином производила героин и продавала его в аптеках. Сейчас компания Bayer об этом широко не рассказывает, потому что с моральной точки зрения это негативно повлияет на ее имидж и цену торговой марки.

Точно так же Coca-Cola не рассказывает, что первое время их напиток содержал кокаин. Они умалчивают довольно важную информацию о том, почему напиток стал популярным.

СМРАД

Средства массовой информации.

Великий ныне живущий политолог Андрей Ильич Фурсов говорит, что слово «СМИ» использовать вообще не надо.

Надо использовать слово «СМРАД». Запишите: система массовой агитации, рекламы и дезинформации.

Никакое СМИ не построено на идее донести правдивую информацию до вашего мозга. Поймите: это коммерческое предприятие, которое получает деньги от рекламодателей либо от государства. И, соответственно, даёт вам либо рекламу, либо пропаганду.

Если реклама производится в интересах какой-то Coca-Cola, она умалчивает, сколько сахара находится в одном литре напитка. Она не будет давать вам эту информацию. Это обман потребителя, которым занимаются средства массовой информации за деньги, получаемые от рекламодателей.

Если реклама Volkswagen, там не будет написано, что он нарушает все нормативы по выбросу вредных веществ в атмосферу. Это тоже обман, который осуществляется с целью получения дополнительной прибыли.

Поэтому вам необходимо понимать: средства массовой информации – коммерческие предприятия, получающие деньги за обман тех людей, которые этим источникам доверяют. Этот обман может двигаться либо в интересах рекламы, либо в интересах пропаганды.

Но в любом случае построить адекватную модель окружающей среды на основании данных, полученных из СМИ, невозможно. Адекватной модели у вас таким образом не получится.

Сбор цифровых психологических портретов

Кроме того, в последнее время средства массовой информации стали выполнять новую функцию, о которой мало кто рассказывает: это сбор цифровых психологических портретов. Чем, в том числе, пользуются и хакеры.

Как это работает?

Например, когда вы делаете те или иные запросы в Google. За какое-то время, например за месяц, формируется ваш цифровой портрет о том, чем вы интересуетесь.

Формируется психологический портрет, а потом эти портреты продаются рекламным компаниям, чтобы они могли предлагать вам целевую рекламу именно того, что вас интересует в настоящий момент.

И беда заключается даже не в том, что эти данные поступают в рекламные компании. Беда в том, что эти данные регулярно бывают украдены хакерами, которые используют их для того, чтобы мошенническим образом отнимать у вас деньги.

Когда вам звонит мошенник, представляется кем угодно, он использует информацию, которая действительно каким-то образом к вам имеет отношение.

Вы должны понимать: ваш цифровой профиль, собранный через все электронные средства коммуникации – через ваши телефоны, через интернет, – просто утёк в сеть и стал доступен той или иной хакерской группировке, которая с помощью специалистов по оперативной психологии выманивает у людей деньги или шантажирует.

Вот это важно понимать. Как только вы пользуетесь электронными устройствами, вы должны понимать, что вы сами создаёте свой цифровой психологический портрет, который обязательно будет либо украден хакерами, либо продан сотрудниками телеком-компаний этим же хакерам. Рано или поздно он окажется в Darknet и ударит по вам с другой стороны.

Об этом в СМИ почти молчат. Но специалисты в области информационной безопасности эту проблему знают.

Дополнительные материалы:

Статья "Потери мирного населения в современных войнах" 23.05.2025