| ГЛАВНАЯ |  |
КНИГИ | |
СТАТЬИ | |
ЛЕКЦИИ | |
ОБ АВТОРЕ | |
|
|
В своё время великий социолог, политический экономист, итальянец Вильфредо Парето сделал статистический вывод. Он посчитал, что 20 % итальянцев принадлежит 80 % земли, а остальные 80 % итальянцев владеют только 20 % земли.
Посчитал и забыл, и больше его это не интересовало. Но последователи, его ученики, стали анализировать его вывод, и оказалось, что это общее правило, касающееся любой деятельности, не зависящее от чьего либо желания. 20 % всех врачей делают 80 % операций. 20 % всех учёных пишут 80 % всех научных статей. 20 % студентов получают 80 % всех пятёрок.
Зайдите в любой магазин, спросите любого коммерсанта – он скажет: 20 % номенклатуры товаров дают 80 % выручки. Всё остальное фактически просто лежит для ассортимента. Точно так же 20 % товаров дают 80 % прибыли. Это всемирный закон, который работает, и каким-то образом его изменить невозможно.
У каждого из вас есть устройство, которое работает на принципе Парето 20/80. Это планшет. Когда Стив Джобс создавал IPad, 94 % аналитиков сказали, что это провальный проект и никому этот планшет не будет нужен, потому что на нём ни вычисления серьёзные не сделать, ни книжку напечатать. Можно по интернету походить и почту принять. Но Стив Джобс правило Парето знал хорошо. Он посмотрел, что 80 % времени люди тратят за компьютером, чтобы почту прочитать и по интернету полазить, что требует не более 20 % возможностей типичного десктопа. Поэтому он создал устройство, которое содержит менее 20 % возможностей десктопа и делает именно эти функции. Оно стало лёгким, и с ним можно было «залечь на диван», в отличие от большого десктопа. Оно оказалось супервостребованным именно потому, что он вычислил те самые функции, которые занимают 20 % мощности, но дают 80 % востребованности среди людей. Вот почему планшет так популярен – использование Принципа 20/80.
Американский фильм «Основатель» рассказывает зрителю про то, как была основана компания McDonald’s. Она была основана ровно по тому же самому принципу. Братья Макдональд провели анализ, посмотрели, какие товары люди покупают в закусочных, и выделили 20 % той еды, которую спрашивают люди в 80 % покупок: гамбургер, картошка фри, милкшейк и пирожок. Они резко ограничили ассортимент и за счёт этого сделали автоматизацию, что позволило производить этот уменьшенный ассортимент дешевле в два раза. Первое их кафе называлось «15/15». То есть пока у всех конкурентов гамбургеры стоили 30 центов, у них гамбургеры стоили 15 центов за счёт автоматизации и меньшей номенклатуры. Они точно так же использовали правило 20/80: выделили 20 % еды, которую 80 % людей заказывали. За счёт этого у них получился успех.
Точно так же работают риск-процессоры. Риск-процессоры построены таким образом, что самые востребованные операции там выполняются гораздо быстрее, а все остальные – на них выделяется меньше места. По этому принципу их и сделали.
Если мы наложим правило Парето на нормальное распределение Гаусса, то мы увидим картинку, показанную на слайде. Синим закрашены: 20 % населения – это люди, более умные, чем средние. Эти 20 % людей делают 80 % работы, которая закрашена красным или розовым цветом. Вот так это выглядит в реальной жизни. Те люди, которые умнее остальных, совершают научные открытия, делают особо полезные дела, являются очень часто руководителями. Неорганизованные люди приносят гораздо меньше толку, чем те, кого организовали.
Что важно в этом правиле? Правило Парето рекурсивно. Это означает, что правило работает внутри себя самого. Если мы возьмём 80 % работы и умножим на следующие 80 %, получится 64%.
А если мы возьмём 20 % людей и умножим на 20 %, получится 4 %. Таким образом, получаем первую рекурсию правила Парето, которая говорит следующее: 4 % людей делают 64 % работы, получают 64 % от общего пирога, владеют 64 % собственности и так далее.
Если мы спросим кого-то в магазине: «А как у вас с номенклатурой?». Нам ответят «Да, 4 % всей номенклатуры дают 64 % выручки. Алкоголь, сигареты, колбаса. Хлебом торгуем в убыток, чтобы люди приходили. Если хлебом не будем торговать – никто не придёт».
| Вот вам подсказка: можете зайти в магазин и спросить директора об этом. Любой торгаш это правило знает очень хорошо. Не будет знать – разорится. |
В любой ситуации, в любом деле ситуация такая же. 64 % сложных операций делают 4 % хирургов. 64 % серьёзных исследований делают 4 % учёных. 64 % самых продаваемых книг пишут 4 % авторов. Это всемирный закон природы. Он не касается чего-то одного – он касается всего вместе взятого. Если мы этот закон будем понимать – 64 % пользы вы получаете из 4 % источников информации. Возьмите все источники информации – и только из 4 % получите 64 % значимой информации.
Теперь делаем следующий шаг. Вторая версия Парето. Мы умножаем 64 % на 80 % и получаем приблизительно 50 %. Берём 4 %, умножаем на 80% – получаем приблизительно 1 %. Получаем правило «один к пятидесяти».
Это правило социологам хорошо известно. Вся Америка знает, что 1 % американцев принадлежит половина Америки. В Германии – то же самое 1 % немцев принадлежит половина Германии. В России – то же самое. Берёте 1 % россиян – и видите, что половина всех тех компаний, которые торгуются на бирже, принадлежит этому 1 %. Список Форбс, любые иные источники – всё одинаково.
И не только с собственностью так. Половину всех научных открытий делает 1 % учёных. Половину всех сверхсложных операций делает 1 % хирургов. Половину всей выручки даёт 1 % номенклатуры. Алкоголь. Зайдите в любой продовольственный магазин – вам расскажут. То же самое в электронике. Половину прибыли даёт, например, айфон. Надо просто зайти в «ДНС» – и этот 1 % вам сразу покажут. Везде жизнь устроена именно так. Нравится это нам или нет – но это именно так работает.
Печально понимать, но в обратную сторону рекурсии Парето работают точно так же. Половина всего населения приносит только 1 % какой-то пользы. С одной стороны, это дети, старики. Но туда же попадают всевозможные бестолковые люди, от которых никакой пользы нет. Пока их в колонну по трое не построишь и не займёшь чем-то серьёзным – они никакой пользы не принесут. К сожалению, это так.
На самом деле картинка не вполне точно нарисована. Существуют люди, которые приносят массу проблем, и они ниже этой прямой линии находятся. То есть, жулики. Я бы к тем же людям отнёс бы и Черчилля, который потерял большую часть Английской империи за время своего премьерства.
Извините, у нас был такой же, только хуже– Николай II, которого почему-то ещё называют святым. На самом деле он даже права отрекаться не имел. Он был помазанник божий, он обязан был нести этот крест. Это была его святая обязанность. Но при этом он решил бросить страну. Получилось то, что получилось. Началась огромная резня. Ничем хорошим это не закончилось.
Поэтому, может быть, эта картинка не вполне точна. Но я вам уже цитировал, ещё раз процитирую:
Понятно, что в стенах университетов мы этих людей не видим. Они не могут сдать даже вступительные экзамены, чтобы учиться в университете.
Но эти люди есть. Их много. Я много путешествовал по нашей стране, был в глухой глубинке, разговаривал, в том числе с людьми в военкоматах. Я спрашивал: «Каков уровень дебильности?» Когда я говорил, что 6 %, надо мной громко смеялись. Говорили, что, например, в соседнем районе мы 17 % призывников не призываем, потому что у них – де-факто дебильность или дебиловатость. В сельской местности Нечерноземья существуют такие районы, где еще хуже ситуация.
Может быть, это вызвано алкоголизмом. Как происходит зачатие: юный самец берёт бутылку водки, выпивает два стакана, ставит самке стакан, после чего они совокупляются. Через девять месяцев рождается что-то с двумя руками, двумя ногами, может как-то говорить, но интеллект – не тот, какой хотелось бы. Потом он дорастает до полувзрослого возраста, берёт бутылку водки, выпивает два стакана, ставит стакан найденной самке и получается новое поколение. Они у нас как бы людьми считаются: имеют паспорт, и так далее. Но соображать толково не могут. Такие люди у нас тоже есть. Процент большой – совсем не 6 %. В городах поменьше, в университетах – совсем мало. А в сельской местности совсем другие цифры. Очень печальные.
Это мы должны с вами в жизни учитывать. Этими людьми надо как-то управлять. Это те самые люди, о которых говорят «паства», для которых должен быть пастырь, который должен им дать моральный и правовой закон, по которому они должны жить. Религия или иная идеология – но этими людьми надо каким-то образом управлять. Если их оставить без контроля, то получится то, что прямо сейчас происходит в Сирии. Подходят – стреляют. У нас такое было в 1917-м году. И не только в 1917-м. Поэтому паству надо держать в каких-то идеологических и силовых рычагах, которые должны быть.
Копирование информации данного сайта допускается только при условии указания ссылки на сайт
Copyright © 2026 Грибов А.Ю. Все права защищены
English version
